ファンダム経済で売上が安定する｜YouTubeで「ファンを作る会社」が勝つ理由（串カツ田中のファンブックに学ぶ）

ファンダム経済×ファンベース時代のYouTubeマーケティング

いま「ファンブックが売れる理由」から学ぶ、中小企業の勝ち筋

最近よく聞くようになった言葉に、

• ファンダム経済

• ファンベース

があります。

簡単に言うと、
「広告で売る」時代から
「ファンが応援して売れる」時代へ
移行している、という話です。

そしてこの流れは、YouTubeと相性が良すぎます。

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1. いま“串カツ田中のファンブック”が売れているのが象徴

たとえば今、串カツ田中などの「公式ファンブック」が売れているそうです。

直近だと『串カツ田中 FAN BOOK 極』が2026年1月15日に発売。
内容も面白くて、推し串ランキング、裏ワザ注文、創業ヒストリー、再現レシピなど、“田中愛”を1冊に詰め込んでいる。

そして決定的なのがこれ。

付録：お会計総額が11％オフになるスペシャルパスポート（有効期限2027年1月31日まで／何度でも使える）

これ、ただの本じゃなくて、

ファンの熱量を「再来店」と「売上」に直結させる仕組み

になってるんです。

つまり、ファンダム経済は「概念」じゃなくて、
もう現実に“ビジネスの仕組み”として実装されているわけです。

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2. ファンダム経済とは「好き」で売上が安定する経済

ファンダム経済をひとことで言うと、

好きだから買う
好きだから通う
好きだから勧める

これが起こる状態です。

ファンがいる会社は、こうなります。

• 値引きしなくても売れる

• 紹介が自然に増える

• 炎上しても守ってくれる人がいる

• 採用が強い

• 売上が落ちにくい

これ、めちゃくちゃ強い。

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3. ファンベースとは「ファンと一緒に売上を作る」考え方

ファンベースは実務向けの言葉で、

ファンを増やすではなく
ファンと一緒にブランドを育てる

というマーケティングです。

串カツ田中のファンブックはまさにそうで、

• “店の魅力”を深掘りして熱量を上げ

• “お得パスポート”で再来店を促し

• 結果として売上が継続する

という設計です。

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4. なぜYouTubeがファンベースに効くのか？

理由はシンプル。

今は、情報だけならAIがまとめてくれる時代です。

検索しても、

• 似た情報が無限に出てくる

• 価格もサービスも似てくる

• 比較に疲れる

そうなると最後は、

「好きな会社」「信頼できる人」から買う

になります。

だからこれから強くなるのは、

• 人柄

• 価値観

• 世界観

• 姿勢

• ストーリー

ここを伝えられる会社。

つまりYouTubeが強い。

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5. YouTubeは“ファンを作る装置”である

YouTubeで成果が出てる会社って、実は

「売っている」んじゃなくて
「応援されている」

状態になっています。

YouTubeを続けるほど、

• 接触回数が増える

• 価値観が伝わる

• 信頼が積み上がる

• 指名で問い合わせが来る

こうなる。

広告のように“1回の接触で刈り取る”のではなく、
“関係を積み上げていく”メディアなんです。

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6. ファンダムYouTubeに変える3つの柱

ファンベースをYouTube運用に落とすなら、柱は3つです。

① 共感（考え方を語る）

ノウハウだけじゃなく、

• なぜこの仕事をしているのか

• 何を大事にしているのか

これが刺さるとファンになります。

② 裏側（過程を見せる）

ファンは“完成品”より、

努力や試行錯誤に心を動かされます。

• 現場

• 失敗

• 改善

• 挑戦

ここを出すほどファン化が進む。

③ 参加（コメント・質問・企画）

ファンダムは「参加感」で強くなります。

• Q&A回

• コメントから企画化

• 視聴者投票

これだけで熱量が上がります。

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7. 串カツ田中のファンブックから学べるポイント

ここが一番重要です。

ファンブックが売れているのは、

ファンが“買う理由”があるからです。

• 読んで楽しい

• 深く知れてもっと好きになる

• しかも得をする（11％オフ）

これが揃ってる。

中小企業のYouTubeでも同じで、

見て楽しい／学べる／得する
この3つが揃うと、ファンが増えます。

そしてファンが増えると、

• リピート

• 紹介

• 指名買い

が起きます。

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まとめ：ファンダムは「売上の土台」になる

広告で売る時代は、どんどん厳しくなります。

だからこれからは、

ファンを作る会社が勝つ

そして、ファンを作る最短ルートがYouTube。

串カツ田中がファンブックでやっていることは、
中小企業がYouTubeでやるべきことと同じです。

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