【現場レポート】松本でのWEB集客研修から見えた「売り込まずに売れる」時代の戦い方

【現場レポート】松本でのWEB集客研修から見えた「売り込まずに売れる」時代の戦い方

こんにちは。
WEB集客コンサルタントの高橋真樹です。

長野県松本市にて、WEB集客研修を3時間にわたって実施してきました。
テーマはズバリ、

「売り込まずに売れる仕組みづくり」
～ ホームページを中心に、継続的に売上があがるWEB戦略の作り方 ～

今回の研修では、YouTube・Googleマップ・ChatGPTなど、最新の集客ツールをどう組み合わせれば“売り込まずに売れる”状態が作れるのかを、実例を交えながらお伝えしました。

この記事では、現場の空気感と共に、当日お伝えした８つのポイントをご紹介します。
WEBからの問合せを増やしたい方、チラシや飛び込み営業に限界を感じている方にとって、きっとヒントになる内容です。

■ 売り込まずに売れる時代へ

まずお伝えしたのが、「売り込まずに売れる仕組み」はもう“時代の要請”だということ。
昔は「いい商品があれば勝てる」時代でしたが、今は「誰から買うか」で選ばれる時代。つまり、信頼・共感・ストーリーが重視されます。

特に地方では、「ネットに強い会社＝安心して任せられる会社」として認知され始めています。

■ 【１】WEB集客の全体像

最初に全体像を見てもらいました。

• ホームページ → メールマガジン・LINE配信

• SNS → 情報発信と拡散

• 無料イベントや体験 → 顧客化

• 最終的に「売り込みゼロで選ばれる流れ」へ

この流れは一見すると複雑に見えますが、実は順番さえ間違えなければ、どの業種でも応用が可能です。

■ 【２】誰に届ける？ペルソナ設定の極意

どんな人に届けたいか？を明確にすると、情報発信もコンテンツ設計も劇的に変わります。

研修では「八方美人の発信は、誰にも刺さらない」という話で大きくうなずいていただけました。

■ 【３】YouTubeの圧倒的優位性

YouTubeの国内アクティブユーザー数はなんと7,000万人超。

しかもGoogle検索と連動して表示されるため、検索対策にも強いという特徴があります。

実際に、「車 傷 修理 松本市」で検索して、動画が出てくるお店と、出てこないお店。どちらが印象に残るか？は明白ですよね。

■ 【４】Google帝国を制す者が、WEBを制す

Googleマップ対策（＝MEO）、サジェスト対策、SEO、広告…
Googleの中だけでも、対策の切り口はたくさんあります。

最新アルゴリズム「E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）」の話も、特に経営者層の方々にとっては新鮮だったようです。

研修中にはスマホを出して、自社のマップ順位をその場で確認していただくワークも行いました。

■ 【５】ChatGPTで情報発信を爆速に

最近では、「ブログやSNSを更新しなきゃと思っていても、手が止まる」という相談をよく受けます。

そんな方におすすめなのが、ChatGPTの活用です。

ネタ出し、文章構成、タイトル作成、見出し案、タグ選定まで、AIが爆速でやってくれます。

人間は“選ぶだけ”でいい時代に突入しています。

■ 【６】ホームページのアクセスと問い合わせの関係

アクセスがあるのに問合せが来ない…それは「導線の設計ミス」の可能性大。

• アクセスアップ施策（SEO、広告など）

• 問合せ率アップ施策（CTAの設置、信頼獲得、ファーストビュー設計）

この２つは分けて考える必要があります。
 

■ 【７】お客様をファンにする具体例

ある整備工場さんでは、社員向けに「キャンプ体験研修」を行ったところ、結果的に車販・車検の売上が伸びました。

なぜか？
→ 体験によって営業トークがリアルになり、お客さんとの距離が縮まったからです。

営業トークの引き出しは「体験の数」で決まります。

■ 【８】まとめと行動ステップ

今回の研修のまとめとしてお伝えしたのが、６つの実行フェーズ：

1. 認知（SNS・YouTubeなど）

2. ファン化（ストーリーや日常発信）

3. HPへの誘導

4. 体験提供（イベント、動画、無料コンテンツ）

5. 商談成立（問い合わせ対応）

6. 定着化（リピート、紹介）

この順番で整えることで、安定したWEB集客の流れがつくれます。

「売り込まずに売れる」仕組みづくりに、あなたの会社も本気で取り組んでみませんか？

ご相談・お問合せは下記から
 

それでは、また次回の現場レポートで！