やっぱり「質よりも量」が大切。

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やっぱり「質よりも量」が大切。

やっぱり「質よりも量」が大切。

ラブアンドフリー社にも、ネスプレッソのコーヒーマシンが登場しました。

ネスプレッソ

きっかけは、飛び込み営業。
たまたま自分が対応したのです。

潜在的に、自分の中でコーヒーマシンが欲しいというニーズはありました。

そのタイミングでの飛び込み営業。
ドンピシャです。
すぐ契約です（笑）

オフィスを「ドブ板営業」して回っているんだろうなと思いました。
とても感心しました。

僕もサラリーマン時代は「ドブ板営業」をしていました。
だからこそ分かります。とても大変だという事が。

世の中、どれだけインターネット時代になったって、
やっぱりこの営業手法はありなんですね。

潜在ニーズにアプローチする方法としては、
間違いなく有効的な手法なんだなと。

緊急性や重要性が高く、目的も明確になっているいニーズに関しては、
確実にGoogleやYahoo!で検索します。

でもそこまでじゃないもの・・・・・

つまり、今回の僕のようなケース。

「今スグ必要じゃないけど。。。　欲しいな。。。。　気になるな。。。。」

これが潜在的なニーズです。
この気持ちにアプローチをかける。
タイミングが合えば売れるわけです。

これ、どう考えてもアプローチをかける際、「量」が必要な訳です。
しかも圧倒的な「量」が。
つまり、手当たり次第飛び込むという「行動量」です。

「質」じゃないんですね。

しかし、どうしても人は「質」を求めてしまいがちです。

今回のお話、インターネット営業でも、リアル営業でも、
同じことが言えると思います。

「質よりも量」です。

あなたの会社はいかがでしょうか？

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