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「今すぐ客(見込顧客)」と「そのうち客(潜在顧客)」へのアプローチ方法はだいぶ違う。

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「今すぐ客(見込顧客)」と「そのうち客(潜在顧客)」へのアプローチ方法はだいぶ違う。
 
 
 
まず、そのうち客(潜在顧客)は、
自分で”検索”をしませんよね。
 
 
 
心の底では、
「あったらいいな〜」、
「何か課題解決できる商品やサービスがないかな〜」と、
なんとなく思って、日々過ごしている訳です。
 
 
「必要」という願望がそこまで
大きくないので、この人たちは、
検索エンジンにまだ、入力しません。
 
 
「何かの機会にたまたま広告等を見かける」程度です。
 
 
で、 「あっ、これこれ!」と
なる訳です。
 
 
夜中のテレビ通販なんて、
まさにそれですよね。
 
 
例えば、ダイエットしたい人は、”ダイエットしたい”とはいつも思い、
願望はある訳です。
 
 
でも、「何を買ったらいいのかが分からない。。。。」こんな人たちです。
そして、緊急性も低いです。
 
 
で、たまたま、チャンネルを回して
目に飛び込んでくる・・・・
 
 
「買っちゃった。。。。。」と。
 
 
 
僕自身、何日か前にも、
実際にブルーベリーのサプリを買ってしまいました(笑)
 
 
 
一方、今すぐ客(見込顧客)の属性の人たちは、
「欲しい願望」が、
明確にある人たちです。
 
 
この人たちは、
検索エンジンに、キーワードを入力し、
検索してくるのです。
 
 
で、「これこれ!いいじゃない」と
見つけてくるわけです。
 
 
 
これ、さらっと書きましたが、
だいぶ違います。
 
 
 
つまり、広告、検索、SNS、メルマガ、と、商品やサービスを認知させる為の「飛び道具」が世の中には色々存在しているのですが、それらを”一緒くた”にして扱わないと言う事です。
 
ホームページ集客
 
それぞれのお客さんの段階に合わせたマーケティングをしていく訳です。
 
 
 
ごちゃ混ぜ戦略は、もう終わりにしましょう。
 
 
賢い会社は、皆そうしています。
 
 
 
こういう内容の次回のセミナーはこちらです。
→ http://www.loveandfree.jp/theme105.html
 
 
 
そろそろかっこいい靴が欲しいです。
レッツアヒージョ^^
 
 
 
 
2015/07/22

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